Geomarketing
¿Cuántas visitas son demasiadas? Análisis de saturación para un negocio itinerante
Un modelo en Excel con radio ajustable que cuenta los eventos cercanos anteriores y el tiempo de descanso entre ellos, para mostrar dónde un mercado está saturado.
El reto¶
Un negocio que visita las mismas zonas una y otra vez necesita saber cuándo está sobreexplotando un mercado. Importan dos preguntas: ¿cuántas veces hemos estado ya cerca de este lugar y cuánto tiempo ha pasado desde la última vez?
La solución¶
Para cada evento calculo, a su fecha, el número de eventos anteriores dentro de un radio elegido y la fecha del más reciente. Ambos campos viven en un libro de Excel donde el radio es una sola celda de entrada: cambia 25 millas por 10 o 50 y cada columna, y el resumen, se recalculan sin reconstruir nada.
- Distancia: distancia de círculo máximo (haversine) entre cada par de eventos.
- Campos de saturación: número de visitas previas, visita previa más reciente, número de visita y días desde la última visita.
- Análisis: ingreso promedio por número de visita y por tiempo de descanso, más un mapa de dónde se acumulan los eventos.
Resultados¶
- Un historial simulado de 360 eventos, analizado con cualquier radio desde una sola celda
- En esta demo, el ingreso por evento cae de unos 43.000 $ en la primera visita a unos 20.000 $ a partir de la 11.ª visita
- El tiempo de descanso también importa: los eventos a menos de dos semanas de otro cercano promedian unos 22.000 $, frente a unos 38.000 $ tras cuatro meses o más
Sobre los datos. Este caso es una demostración construida con eventos e ingresos simulados. Los patrones anteriores provienen de la simulación y no son resultados reales. El método es el mismo que aplico a datos reales de clientes.
Entregables¶
Descargar el modelo de Excel simulado · Mapa de saturación · Gráficos resumen
Galería¶
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